中秋过后，我们考核的前六名应届毕业生又被调去了青岛支援，剩下5名没有被退回工厂，留在了广州。

因为我们的部门预算有限，所以我们作为新的应届毕业生出差只能坐火车。

花了一天一夜的时间从广州到了青岛，代理公司的人热烈的欢迎了我们，我和考核的第二名陈文，被分配到了全青岛手机销量最大的台东步行街上的冠芝霖。

我一边很开心真的找了一份可以到处走走看看的工作，一边又忧心忡忡自己真的变成了众矢之的，处处被针对。

我对工作的理解是大家应该100%的投入到做事里面，而不是把心思用来互相针对。

我认为只要埋头好好做事很多问题就会迎刃而解，而事情的真相是如果其他人在好好做事上面干不过你，他们肯定就会想其他办法，比如说特意去跟上司搞好关系。

大家都做，如果我不去做讨好上司的话，就会显得我特别不懂事。这让我进退两难，尤其是，在讨好上司这方面，我可能并没有他们在行。

当然，那年的我还太幼稚，如果放在现在，肯定会等他们随便做什么，而我只要坚守自己就行。

把每一份经历作为自己的修行，比在工作中争强好胜有意义得多。

如果在一个上司只看关系而不看业绩的公司得不到重用的话，一走了之就是。

对于那个才出社会的我来说，觉得在这个社会当一个卓越的人要比做一个平庸的人困难一万倍，不仅需要比别人更多的努力，还要承担这些平庸的人给你带来的压力。

我那时偏激的认为，人们对待那些跳的比一般人高的态度不是赞美或者鼓励，亦或是自己努力跳的跟他一样高，而是把他拉得跳不起来。

很多年后，我摸爬滚打步入一个新的阶层，才发现看到的世界和呼吸到的空气完全不一样。

在这样的圈层，大家都彬彬有礼，互相帮助，信守承诺。

我想是因为大家彼此都知道对方是从地狱爬上来的什么套路都懂，反而真实直接很多。

但是08年的我哪懂这些道理，在这样的职场竞争中，我变得小气又敏感，处处都要争先。

我和陈文被安排在了一个宽度不到一米五的柜台同时卖手机，两天过后，我们都发现虽然柜台只有那么短，但是靠近门口人流的那一边，每天可以优先接待20%的顾客。

为了抢夺更靠近人流的那一边，我们绞尽脑汁，各显神通，我每天早起十分钟比他先一步到卖场占住那个位置，而他不上洗手间等我憋不住的时候抢位置，我不吃饭等他饿得受不了去吃东西的时候再把位置抢回来。

在这样残酷的竞争中，我们彼此关系越来越差，但是两个人的销量却越来越高。

到了青岛不久，就迎来了国庆。

那时候我和陈文已经成为了整个青岛销量最高的两个人，代理公司各给我们定了国庆七天50台的任务。

08年的OPPO才开始做手机，只有两款手机A103和A109，主打音乐。

新手机上市，销量并不好，有很多三、四线城市一个月都卖不到50台。

结果在那个国庆七天，我最后卖了70多台，陈文也卖了60多台。

整个十月我一个人卖了120多台，整个冠芝霖卖场卖了300多台。

青岛一个单店的月销量，超过了很多二三级城市，这在代理商中间引起了轰动。

而我个人月销量120台，也成为全国促销员好几个月都没有被打破的记录。

在这样忙碌的工作中，我也没闲着，陆陆续续认识了好几个女生，有跟我一个店的店员，有周末来OPPO兼职的学生，有在步行街偶遇的游客，还有找我买手机的小女孩。

她们有的喜欢在卖场外步行街的长椅上等我卖完手机后去吃宵夜，有的喜欢岔开休假和我同休一天一起去青岛各处转转，有的喜欢在家里等我回宿舍写完总结再去找她。

这些可爱的青岛女孩，让在异乡独自工作的我，少了很多思乡之情。

帮青岛代理公司把冠芝霖做起来后，我又被调去了李村苏宁，十一月完成了既定任务的130%。之后又去了平度，负责那个区域的好几家店，在过年之前把那个地方的销量翻了一倍。

时间很快就来到了09年的春节，放假的时候，才发现工作和读书的最大区别是之前寒假都是一两个月，而现在只有七天。

过年吃饭的时候我妈问我在外面如何，我兴奋的告诉她我做的很好，一直是第一名，月薪也从实习期2400涨成了5000多。

我妈并不是太在意我赚多赚少，我是不是第一，只是让我一个人在外注意身体。

短暂的停留，我又踏上了征途。

在我和陈文带头的竞争下，其他的同事成长也很快，我们青岛小分队六个人都得到了代理商的一致好评。

年后我们接到总公司命令直接回了东莞长安，都从促销员升任为了业务员。

因为业绩太过突出，我毫无悬念力压陈文综合考核被评为08届第一，陈文紧追第二，第三是一个叫木欢的同事，胖子沦为最后。

时任步步高总公司总经理的沈军是我们的老板，在总公司给我们开了会。

当年步步高有三个事业部，OPPO的总经理陈明永，分管OPPO MP3、MP4和手机;步步高电子的总经理沈伟，分管步步高手机(后改名VIVO)。而我们的老板沈军，在级别上跟他们是同级。

虽然因为总公司没有具体负责的产品，没什么实权和资源，他也是寥寥几个向段永平直接汇报工作的人之一。

那时候的我意气风发，恃宠而骄，目中无人。老板在安排区域定任务的时候，我一直在旁指手画脚。

“王环宇，你那么能干，那你去这里。”老板指着一个叫做信宜的地方。

“没问题，老板，你定任务嘛。”我年轻气盛，看都没看地点，就自信的跟他说道。

“那给你定30台，情人节三天。”老板盯着我眼睛说。

我没有理他，自顾自的拿过上个月的数据，刚瞟了一下就傻了眼，这个叫信宜的地方，上个月，整个月，OPPO手机只卖了18台。

“老板，你是在给我乱定目标!”我看完想都没想就顺口顶着老板说了一句，当着08级所有新员工的面。

“你不是那么厉害的嘛，一直自称自己全国第一!”我一惊，这种我私下开的玩笑话，是哪个给老板说的，我看了陈文一眼，他眼观鼻，鼻观心，不动如山。

“你还在这里大吼大叫，40台!”老板有点火了。

“刚刚还30台，现在怎么40台了?”我才反应过来我作为一个新员工这样跟老板说话太没有礼貌了，但是我还是弱弱的反驳了一句。

“你还要说的话，就50台。”老板看着我这么不懂事，冷笑的对我说。

年少轻狂的我哪能受得了这样的冷言冷语，我头脑一热直接接道“那就定50台!就50台!”

“好!”老板叫过陈文“你给王环宇记好了，三天50台。”

“好的，老板”陈文立马满脸谦卑的拿过纸和笔，刷刷刷的写着，然后点头哈腰的拿给老板“沈总，你看这是我们08届这次的目标。”

“很好，”老板对陈文的态度很受用，他把表直接递给陈文，“这个表你拿着，每天统计好他们的销量发给我。”

“你们没有问题嘛?”老板环视了一圈，其他同事纷纷回答：

“没有问题，老板!”

“没问题，陈文靠谱的。”

“我们会按时汇报销量给老陈的。”

我在旁边听着一下仿佛堕入冰窖，这半年，我那么拼命做出这样的业绩，作为08届考核第一，凭什么让我向另外一个不如我的人汇报工作?就因为我顶撞了几句?

我越想越委屈，眼泪花在眼眶里打转，我咬着嘴巴不说话。

“王环宇，每天把销量报给陈文，知道了吗?”老板环视一周只有我没有说话。

“男儿有泪不轻弹，男儿有泪不轻弹，男儿有泪不轻弹”我一直在心里默念着，拼命控制住要流出的泪水。

“散会!你们出去吧。”老板看我不说话，也不再搭理我，让我们出了办公室。

一出办公室，陈文周围立马围了一群人。

“哎哟，卓越的舵主，这次考核靠你了哦。”同事木欢陪着笑脸对陈文说。

跟进老板办公室之前不同的，此刻陈文一改卑躬屈膝的样子，挺直了背，仿佛没有听出来木欢背后的意思，打着官腔道。“放心，欢爷，老板交的任务，肯定我要尽心完成嘛，这个哪敢偷懒!”

“辛苦了，舵主。”木欢也不生气，继续陪着笑说道。

我在一边冷眼旁观。

“王导，”陈文突然转过来，用一种命令式的口吻对我说道“每天晚上九点前，你要把销量报给我，我统计好了发给老板，老板安排的工作谁也耽误不起，”说完，他转头再看向大家“大家也听到了吧?”

“没问题，九点之前肯定发给你!”胖子现在已经沦为我们六人小组的末尾，有这样抱大腿表忠心的机会第一时间就把握住了。

我看了看其他同事，一副被胖子抢了先的懊悔表情。

“就你会拍马屁!”木欢不知道从哪里又冒了出来，说了胖子一句，胖子尴尬的笑了笑。木欢又继续道。“我们舵主让做的事，谁敢不做?”说完还看了我一眼。

陈文对这两人的一唱一和很是受用，他立马换上一副笑脸说道。“哎呀，欢爷，你就喜欢开我玩笑，我也不想命令大家，不过，职责所在，职责所在啊欢爷!”他故作的痛苦到了极致，旁边几位立马捧场的干笑了几下。

我站在一旁，对刚刚自己顶撞老板的行为后悔万分又无可奈何。

“王导，卓越的王导，你卖货那么厉害，50台任务，对你来说肯定是小菜一碟，我看好你哦!”陈文看我一直不说话，又换了个点刺我。

我这才想起我居然忘了这个不可能完成的任务，现在我向陈文汇报工作，如果业绩还做的不好的话，之后将会是他领导我工作，我会被这个对我恨之入骨的人永远踩在脚下。

我意识到了事态的严峻，没有心思去跟他争个口舌之利。立马把这个叫信宜的数据拿来看了看。

来自粤西的业务员的报表上显示，一个叫通汇的手机连锁在信宜有七家店，几乎控制信宜手机的八成销量，我们OPPO在信宜也只进了这家卖场。

不过OPPO手机在这里卖的确实不咋地，七个店上个月一共卖了18台，平均不到三台。每个店十天才卖一台。而这个月的数据更让人绝望，到现在才卖4台。

我三天7个店要卖50台，每个店每天要卖两台多，对于像台东冠芝霖这样的店困难不大，但是我看了下数据，七家店手机的总销量都当不了冠芝霖一家。

老板三十台的任务，是按照我之前出色的业绩定的，可以说是恰到好处，如今被我生生搞到了五十台，变成了mission impossible。

我一阵头大，却没有放弃。

在去信宜的大巴车上，我反复思考着计划，但是还是找不到出路。

车到了后，我找了个小酒店安顿下来，马上找来了信宜当地的业务员小李。

小李胖乎乎屁颠屁颠赶过来的样子让我看着就窝火，这种业务员一看就是平时没少腐败。

但是没聊几句他就变成了我的天使，成了我不可能完成的任务中的那万分之一的可能。

当我问到他为什么这个月只有四台销量的时候。他一下变得小心翼翼，虽然我房间的门关的严严实实，但是他还是环视了下四周，然后压低了声音，贴近我悄悄说。

“环宇，你别说哦，我藏了十几台销量没报!”

我一听就跳起来了，这不是黑暗中的一丝曙光吗!我握住他的手，激动的说不出话来。

“兄弟!你真的是我的再生父母!”

他一脸茫然，我原原本本的把我接到的任务给他说了一遍。

“不行不行不行!环宇，你这是要害死我!你三天做50台，下个月任务不知道要给我定多高，不行不行不行!”说完他脑袋摇得像巴郎鼓，脸上的肉随着摇动颤抖不已。

“帮帮我吧，大哥。”我恳求道。“如果完不成任务，我就要被辞退了!”我把后果说的很严重。

“你这样要搞死我啊大哥，我现在都藏着销量，就怕下个月给我乱定任务。”

“那你对这几个店的整体销量数据，有没有保留?”我突然想起一个关键点。

“呃。。。”他犹豫了一下，“这边真实的销量，要比我报上去的数据多30%左右。”他支支吾吾的说。

黑暗中的曙光又多了一束，我一下做出了决定。坐直身体，严肃对小李说：“现在你有两个选择，一个是配合我把三天五十台的任务完成，或者是，我现在马上给粤西的老板打电话告诉他你这里的真实情况，大不了我们俩一起完蛋。”

“哎哟，我的哥勒，我咋个把你这个灾星遇到了哦!”小李的表情像吃了苍蝇一样。

他就这样不好了很久，终于缓过来，又想来什么说“宇哥诶，就算我配合你，再把十几台的销量拿出来，你三天也卖不到50台啊!”

“这个你就交给我了，就算把信宜手机市场搞得天翻地覆，我也要做五十台!”我看他口风有松动，马上拍着胸口给他保证道!我知道，这个时候，我不能显得比他还没信心。

“哎哟喂，我的哥勒，咋个把你遇到了嘛，那你说嘛，要怎么做?”他想了很久，明白了只有这一条路走，只好选择了跟我合作。

“你这么愁眉苦脸干什么?”我打了他一下，“我三天给你卖50台，这些业绩还不是算你的，你算算能赚多少钱!”

我威逼完的利诱让小李眼睛一亮，他掰着手指头算了算，大叫起来“那我这个月的收入，起码要破五位数!”

“对了，这个月赚这么多，下个月就算任务完成不了少赚点又有什么不行，下个月我走了你就说是我把业绩突击起来的，让代理商下下个月把任务调回来，不就可以了吗?”

听我说完，小李仿佛换了个人，他一下弹起来，正襟危坐的说：

“好!环宇，都听你的，你告诉我，应该怎么做?”